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読書家の長尾さん

ビジネス・経済 書評

あなたが書いた広告の1つでも、この欲求に訴えていますか? 『現代広告の心理技術101』(セールスコピーライター ドルー・エリック・ホイットマン)

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ビジネス的な実用書と心理学は密接な関係がある

中でもセールスに関する本においては、様々な心理学を応用した知識やテクニックが紹介されていることが多い

今回は、そんなセールスに使える心理学を紹介したいと思う

すべての広告はLF8に訴えかけなさい

人間には8つの欲求が生物学的にプログラムされている

  1. 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
  2. 食べ物、飲み物を味わいたい
  3. 恐怖、痛み、危険を免れたい
  4. 性的に交わりたい
  5. 快適に暮らしたい
  6. 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない
  7. 愛する人を気遣い、守りたい
  8. 社会的に認められたい

著者は、これら8つの誰にでも共通する基本的な欲求を”Life-Force8"(生命の8つの躍動)と呼び、LF8と略される

人間が生を終える日までこれらと無縁ではいられないのは、この本から引用した次の例を見れば明らかだろう

  • 食べたいという欲求を振り払えるか?(食べ物、飲み物を味わいたい)
  • 生き残りたいという意思を抑えられるか?(生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい)
  • 物理的に快適でありたいという欲求を消し去ることができるか?(快適に暮らしたい)
  • 自分の子どもが道路を横切る前に左右を見ようが見まいが、どうでもいいと思えるか?(愛する人を気遣い、守りたい)

実用書のタイトルにはLF8に訴えるものが多い

本屋で実用書の棚に行ってみると分かるけど、実用書は人間の欲求に訴えかけるタイトルがつけられていることが多い

これ一冊で営業力と影響力を高める方法を学べる

いま紹介したのは、この本のほんの触りの部分にすぎない

  • 消費者心理の17の基本原則
  • 買わせるための41のテクニック
  • レスポンスを急増させる101の簡単な方法

反応の高いセールスライティングをするための、これだけの知識が一冊に詰まっているんだ

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読んでみて気に入らなければ90日間いつでも返品できるから、まずは気軽に買って読んでみてほしい

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